第三章 羊毛总是一只羊来薅 (第1/2页)

“软件预售是什么意思？”马克.安德森问。

“就是让顾客先交一笔定金，来预定我们的企业服务器和通信器，等我们有空了，或者是服务器开发好了再去给他们上门安装。这是来钱最快的方法！”贾磊解释说。

“可是有哪个企业会把那么大一笔钱当定金，白白交给我们使用几个月而不是放到银行吃利息。”马克.安德森不解的问，就算他这个程序猿都知道，资本家们恨不得把自己每一分都钱存进银行里吃利息。

“这就要靠我和销售员们的口才了，你们不是刚雇佣了一百多个电话推销员吗，你让他们选几个聪明的跟着我跑一圈儿销售，学学经验。我可是推销小天才！销冠！”贾磊自信的抬起头，扬起下巴。

说到银行贾磊首先想到了自己的老朋友花旗银行，本着熟人好办事的原则，花旗银行成为了贾磊第一个薅羊毛的客户。

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“午安！保罗.克林斯先生，约翰.里德先生。”贾磊微微点头礼貌的说，他现在正在花旗银行总部。

“午安！来自东方的贾磊少爷，下面已经把你的拜访意图和我说过了，我对它很感兴趣。不过你应该先介绍一下和你一块儿来的这位先生。”花旗银行董事长约翰.里德坐在宽大的真皮座椅上看着贾磊说。

他们花旗银行的这个小股东，除了年底分红的时候其他时间从来不在银行露面，没想到只是一年多没见，贾磊就成了硅谷好几家炙手可热的高科技公司的股东了。

“当然，我很愿意为二位介绍！这位是网景公司的首席执行官巴克斯戴尔先生，你应该对他有过耳闻，他以前是联邦快递公司和麦柯公司的ceo。

这位是花旗银行的董事长，约翰里德先生和副董事长保罗.克林斯先生。”贾磊介绍说，

虽然大家都是社会名流，对访客基本情况肯定都做过背调，但初次见面该有的社交流程一样不能少。

“巴克斯戴尔的大名我当然听说过了，他被时代周刊评为《美国顶尖的学院派管理者》，哪怕在美国电话公司收购了麦柯公司后也依然让他成为了自己无限服务分公司的ceo。

他让联邦快递的年收入从10亿美元涨到了77亿美元，我对他的能力很认可，还想过把它挖到花旗银行来出任首席执行官，不过我听说微软也想把它挖过去所以我就放弃了。”约翰.里德回答说。

“如果您当初真的对我发出要邀约，我想我

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